Coincidencia: 72.21% |
Fecha: 08/11/09 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Con frecuencia, y más ahora en epoca de crisis, los directivos de Franquicia se debaten en el dilema si congelar su expansión ( en atención a las dificultades actuales del mercado y centrarse en el desarrollo y mejora de las unidades incluida su relación con los franquiciados) , o si continuar poniendo el foco en la expansión, dejando lo primero en segundo término. En mi opinión se trata más de un debate de recursos que de actitudes. Si nos planteamos ese problema, no a nivel de recursos ( que se pueden destinar más o menos), sino a nivel de actitud, es que tenemos una preocupante y a mi entender errónea concepción de lo que es operar un sistema de franquicia. Franquicia es volumen, se basa en hallar el beneficio de mi actividad recolectando royalties a cambio de dar servicio, y por lo tanto necesito repetición de mi royalty y en consecuencia cuantas más unidades mejor, simplemente por sinergias de economía de escala cada vez podré prestar mejor servicio a un coste
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Coincidencia: 70.79% |
Fecha: 11/04/08 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Mucho ruido parece haber hecho la presentación del concurso de acreedores (antigua suspensión de pagos) de Expofinques. No me gusta hacer leña del árbol caído y desde luego tampoco es mi intención. Si, sin embargo, llamar la atención sobre cierto dimensionamiento de centrales franquiciadoras como la que es protagonista hoy. Expofinques durante muchos años, ha hecho una apuesta importante por los centros propios, dejando a la red franquiciada entre un 20 o un 30% de su negocio. Con el viento del mercado inmobiliario de cara, esa estrategia es obvio que le ha dado pingües beneficios, ( basta con mirar cuentas en el registro mercantil para comprobarlo), claro que esa misma política con el mercado en contra le ha pasado factura, seguramente con tantos centros propios y “la que cae” habrá sido muy complicado “adelgazar” deprisa y el resultado, es esta situación que se prevee transitoria y que parece ser por lo que dicen que no afectará a la red franquiciada. Parece
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Coincidencia: 70.79% |
Fecha: 10/03/08 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Leyendo mis cosas de por ahí, me encuentro con un interesante artículo, “Entrepreneurial Failure: The case of franchisees” en el que hallo la referencia de un estudio de finales de los años 90 que dirigido por el Dr. Scott Shane, de la Universidad de Illinois demostraba que aproximadamente el 75 % de las compañías que empiezan a franquiciar, desparecen o dejan de franquiciar a los 10 años. El estudio “Starting your own business? Learn the characteristics of successful new franchises” llama mi atención sobretodo porque va centrado a explicar cuales son las claves de éxito de los que “sobreviven”, y que como conclusión del estudio son: los que sobreviven ponen el foco en el crecimiento a través de la franquicia y no en los centros propios. Este enfásis les da mejores beneficios en rapidez de expansión y en economías de escala en las compras, administración y distribución. A pesar de ello durante los dos primeros años abren más centros propios que
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Coincidencia: 70.79% |
Fecha: 13/12/07 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Uno de los dilemas que recurrentemente le vienen a un franquiciador en mente es establecer cuál es la proporción correcta entre centros propios y unidades franquiciadas. Leo muchas cosas al respecto, pero no consigo encontrar nada sólido más allá de proporciones escogidas al buen “tun tun”, y algunas consideraciones en web americanas basadas en desarrollos y ratios financieros. Sin pretender saber más que nadie, ni tampoco resolver el problema, sólo intentaré aportar mis reflexiones a la cuestión. En una fase inicial, de lanzamiento de la franquicia, (fase de emergencia), una proporción alta de unidades propias es una excelente estrategia comercial de notoriedad de marca, que genera confianza en cuanto a la implementación del modelo y a la solidez del proyecto, y que además financieramente es saludable, porque a pesar de que requiere una mayor inversión, genera, (si el modelo es de éxito y debiera serlo) unos margenes de beneficio que van destinados integramente al
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Coincidencia: 86.11% |
Fecha: 15/10/07 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Como a nivel de generación de contactos, la cosa no está para tirar cohetes, la tentación de saltarse los perfiles previamente constituidos respecto a cual es mi franquiciado ideal, y el usar el “si respira, …pa dentro” supongo que es algo humano en lo que se puede caer, cuando la cuenta de explotación y la Tesorería aprietan… He comentado algunas veces lo nocivo de esta estrategia del “pan para hoy…..hambre para mañana” y de lo caro que financieramente con números finales acaba saliendo, allá cada cual. Pero mi tema de hoy aunque tiene el mismo orígen, no enfoca hacia el mismo lado. A veces en la misma circunstancia, la tentación de permitir determinadas personalizaciones al franquiciado, con la finalidad que contrate, le autorizan a una mejor y más adecuada competencia con los comercios minoristas de su zona, (una carta de menú diferente, una oferta especial adaptada a la zona,etc…). Una vez más que cada cuál haga lo que quiera, pero esa estrategia tiene
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Coincidencia: 70.79% |
Fecha: 10/05/07 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Con este sugerente título , Enrique Dans en su columna de la libertad digital me introduce hoy en este tema pero desde la perspectiva de franquicia. No sé si somos absolutamente conscientes de lo “amigo” que es Google de las personas. Es el mejor amigo y en el que más confían. Todos hacemos lo mismo. Cuando no sabemos de qué va una cosa, quién es alguien, o que hace aquella o aquella otra marca, las ponemos en el buscador…de Google!!!!, no nos engañemos… Y nuestra primera impresión va totalmente asociada a lo que podemos leer como consecuencia del resultado de esa busqueda. Claro que entonces deberíamos tener claro que pasa cuando se introduce el nombre de nuestra enseña en Google. ¿Qué resultados hay?. Las variantes son múltiples: - Entradas a partir de la página 2, (luego no existo) - Entradas de anuncios de venta de mi producto o servicio. (Así es más complicado vender franquicias). - Entradas solo de venta de franquicia, (los franquiciados se molestan porque
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Coincidencia: 86.11% |
Fecha: 07/03/07 |
Valoración: 4
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Eat Out pasará a ser franquiciado del Cafe di Roma en el aeropuerto de Manises, Comess Group ultima la compra de Lizarran , Burguer King compra dos compañías de juguetes para complementar su producto en sus restaurantes, Beep absorve a PC Box…¿ Que está pasando?. Es fácil, las motivaciones en cada caso son diferentes, pero lo que pasa es que piensan en su Estrategía y la aplican. Estas enseñas son cadenas maduras con estructuras de central formadas por profesionales “Pata negra” y con Executive Education que dedican tiempo a “pensar” con datos fiables “por los que pagan”, y se ayudan de externos si es preciso para tomar decisiones estrategicas de futuro, bien para complementar su oferta, bien para mejorar su modelo, o bien para crecer más deprisa. El denominador común es que intentan pensar en la lógica de su mercado, en la lógica de la franquicia y todo ello a “largo plazo”, con Bussines Plan detallado y desarrollado financieramente que pretenden seguir
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