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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Me piden desde Feria de Valencia, que aclare porque se me había pasado, ( cierto!!!) que en el precio del stand comentado en el post Franquicia y feria: ¿Un punto de inflexión? no explicaba que el precio del suelo va a parte y7 que este año tiene un 20 % de descuento (para todos !!!!) o sea que a los numeritos del post en el stand de 16 metros habría que añadirle unos mil eurillos más…los números por contacto siguen saliendo razonables ( en vez de a 60 salen a 80,…no es para suicidarse) y mi argumento sirve igual…naturalmente cuantos más contactos hagas más baratos salen..
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Fecha: 05/12/09 |
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Un buen post de Pere Xargayó en “Management & Marketing in franchise” me devuelve al tema de las ferias y al balance de lo “pasado” en expofranquicia el pasado fin de semana y de paso me lleva a otras reflexiones. Cierto que com hemos comentado, parece avistarse un cambio, una inflexión como dice Pere, pero hace falta mejorar cosas aún. La reducción de costes por metro cuadrado hasta llegar a cifras de stand realmente asequibles parece una primera medida absolutamente ineludible. Alberto Lázaro en SobreFranquicias como su formación de ingeniero manda, hace gala de su orientación alfanúmerica hace sus cálculos y habla de 120 euros el candidato (6000 la movida y 50 leads), en Expofranquicia. Apuesta que intenta mejorar Valencia este año, con su propuesta de fantásticos stands standarizados como el que véis en la imagen por sólo 90 euros / m2 (1 440 euros el stand de 16 !!!!!) tal como publican en facebook ( no sé si lo podréis ver los que no estáis en facebook o
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Fecha: 05/10/09 |
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Bueno pues hablemos del resumen de lo que este Expofranquicia ha dado: En primer lugar seguro que a los que han estado no les ha ido horrible de contactos porque básicamente la cosa era entre bastantes menos a repartir ( 120 a lo sumo, marcas, que no stands de franquiciadores), así que si visitantes de verdad ha habido 10.000 ( que me parece un cálculo superoptimista) tocan a 83 / 84 por barba. Eso si a los espabilados les tocan a más y a los que se encantan a menos. Mailboxes con su rollo de “el franquiciado te cuenta”, el sábado cuando me fui a media mañana ya iban por los 130 leads. Eso si, hay gente en el stand que “está per la feina”. A la gente de “Comess” tampoco le iba nada mal. A éstos dos en lo que es captar leads y conseguir cierres nadie les puede enseñar mucho como lo demuestra su actual posición en el Ranking Franchisa 30 del que en esta semana voy a hablar con más profundidad. Segundo, el elemento relacional presencial, es claramente una demanda
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Fecha: 05/07/09 |
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Camino de la expofranquicia y sin realmente tener todavía ni un sólo imput de cómo estará yendo…(mañana cuento…) se me plantean algunas reflexiones que realmente todavía no he visto ni resueltas ni que nadie se haya preocupada con demasiada fiabilidad de ellas. A saber… ¿Cuál es el visitante tipo del evento? ¿Cuáles son sus preferencias de “concepto de franquicia rankeadas”? ¿ Hay conceptos que no caben en una feria ? ¿de los que caben…cuantos caben? ¿Qué espera un franquiciador de una feria? (además de contactos…claro) Bueno mañana cuento lo que vea… Actualización: 17:10: Me cuenta un “pajarito” que muchos menos stands que al año pasado…
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Fecha: 05/04/09 |
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Este viernes y sábado, estaré en Expofranquicia y naturalmente os haré llegar mi opinión respecto a como va el evento. Sin embargo los inputs que tengo hasta la fecha parece que llevan a una “clonación” de situaciones que ya hemos comentado extensa y amargamente en este blog. En definitiva parece que la idea sigue siendo “alquiler metros”, eso si, esta vez, menos caros, pero la idea del evento sigue siendo esa, alquilar metros y cuantos más mejor. En mi opinión ese concepto ya parece un poco caduco y la tendencia en cuanto a espacio debe ir hacia el producto añadido, además de… ( en este sentido debo aplaudir la apuesta de Valencia en cuanto al abaratamiento y reducción, veremos en otras cosas…) y el eje de la oferta debiera pivotar sobre el Networking y la formación, no sólo con candidatos, sino también entre franquiciadores, consultores y porque no…. franquiciados. Al final nadie va a desplazarse existiendo internet sólo para capturar contactos, (
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Fecha: 04/01/09 |
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Parece que la suspensión del SIMO lleva a una absoluta reconversion del evento tras su reciente suspensión por falta de apoyos y de expositores. El nuevo proyecto, a mi entender en una linia más realista de lo que una feria puede dar a sus expositores y visitantes se reduce a tres jornadas solo de actividad profesional, y ofrece a las empresas “fórmulas flexibles” adaptadas a las diferentes necesidades de exposición y presencia en la feria. De hecho según explica La Vanguardia en su edición electrónica del dia 26 de marzo : La organización apunta como aspectos claves del nuevo SIMO su orientación profesional, dirigida al ámbito de la empresa con especial atención a las pymes, y un amplio programa de conferencias. Además, la feria ofrecerá un espacio para el “networking” (encuentro entre profesionales), para el intercambio de conocimientos y experiencias y donde podrán establecerse “contactos útiles” para el desarrollo del negocio. En definitiva un cambio de
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Naturalmente si digo que el elemento presencial de este tipo de eventos es fundamental no puedo quedarme sin hablar de él, aunque lo lógico es que hable de “cosas alternativas” a lo que fue la cosa oficial a la que sinceramente permanecí algo ajeno. Tuve ocasión entre otras cosas de charlar un rato con Ignacio López- Chacarra responsable de expansión de Grupo Comess , charlamos inevitablemente de “lead generation” y ahí me reconoció que la inquietud de si abandonar el “Programa Ferias” o no estaba ya sobre la mesa. El peso de un competidor directo como Eat & Out que ya renunció en su dia de forma genérica a la generación de este tipo de contactos naturalmente tiene su peso, pero convengo con él que lo normal es que ellos no estén por una cuestión de métricas y de eficencia, aún reconociendo que el evento puede llegar a ser rentable para ellos, que no eficiente, entre otras cosas porque el departamento de marketing de Comess tiene capacidad, ideas y
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Como hoy ( por mañana cuando escribo) empieza el SIF&Co (que huele a Tragedia griega), vamos a reflexionar un poco mas, una vez más sobre este tipo de eventos hoy. Ayer en su comentario desde Mexico, Gerardo, me recordaba un excelente post de Enrique Dans que ciertamente había leído pero ya no recordaba, (Gracias gerardo )sobre la necesidad de que las ferias ( en este caso el SIMO, que es el rollo de Enrique) se reciclasen. He hablado cien mil veces en el blog de este tema y he definido mi posición muy claramente hace tiempo, hay que crear un entorno de trabajo que haga más atractivo el evento y que reduzca los costes para acabar el “espaciopordineroquenosale”. Sin embargo tengo que reconocer que la locuacidad y asertividad de Enrique me supera ampliamente por lo que no puedo menos que transcribir parte de su genial reflexión: “reforzar los aspectos en los que lo presencial puede realmente aportar valor, y por tanto, más carácter de evento/encuentro y menos de
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Hace un año y medio hice una pequeña encuesta que luego resumí en el blog en la que pregunté a los lectores cuales eran los rasgos que pensaban que debían adornar un buen director de expansión. Las respuestas fueron tan interesante que no pude evitar teorizar sobre ellas , coincidiendo en muchos puntos en lo relatado por el famoso test calliper para vendedores. Lo cierto es que entre esas características destacaba una que hoy pienso conviene profundizar teniendo en cuenta que nos viene tres días de feria. La pertenencia al PROYECTO: Prácticamente todos los que contestaron resaltaron este aspecto fundamental de un director de expansión de una forma o de otra, unos atribuyéndole características de conocimiento y habilidades propias del proyecto ( saber los objetivos de la compañía, conocedor del negocio, de su estrategia de marketing,etc….) y otros atribuyéndole una adhesión emotiva a la marca grande. Lo cierto es que los preparativos de Feria, los días de la feria y
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Parece que el tema Ferias como debate en el blog se va animando ( ver comentarios de ayer ) me comenta Pere Xargayó una interesante web alemana traducida al castellano ( medidor de rentabilidad ferial ) que ha desarrollado un programa de valoración del evento Feria, no sólo usando los ratios conocidos de dinero invertido/ contactos o dinero invertido/ cierres, sino que al entender que se trata de un evento con repercusiones marketinianas( y no solo de venta) establece también una serie de valoraciones respecto al evento y sus funciones que parametriza y le sirven para valorar el evento más en su conjunto. El software es muy sencillo y facil de usar y concretamente el programa se divide en Objetivos cuantitativos y operativos, cualitativos y estratégicos, Presupuesto y control de coste y relación valor util /coste. Es de acceso gratuito pero la versión es online no se puede descargar, en cualquier caso si se decide ir a Feria vale la pena usar la herramienta…es gratis no?