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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
He comentado en alguna ocasión lo importante que es “ser creativo” para comunicar. La creatividad no es patrimonio exclusivo de nadie es más bien una actitud. Con esa actitud se ha presentado Mail Boxes etc en la Expofranquicia de este año, con la idea de generar más contactos y a tal efecto se les ha ocurrido que quién mejor podía explicar lo que era una unidad que la enseña que el propio franquiciado de la misma, así que previa entrega de Flyer informativo con recogida de datos incluída, en su stand de 16 m2 escasos, y en horas determinadas, (11,13,16 y 18) reunía a los “interesados” y los dejaba sólo con un Franquiciado (ellos se iban) para que les contase de que iba la copla. Resultado, 175 contactos , frente a los 100 del año pasado con un stand el doble de grande que el actual ( y en consecuencia más caro). Obviamente esta “innovación” implica: Tener franquiciados contentos, ( que seguro que contarán alguna pifia, lo cual sólo hace el discurso más
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Ultimamente no suelo estar los sábados en las ferias, sin embargo pasé un viernes en feria de los más interesante. La primera cosa que realmente me motivó es ver el trabajo que Eusebio Azorín y su gente están haciendo con Grupo Fundosa en feria. Era su primera presentación con “stand en serio”, después de la prueba piloto de Valencia. Ahí están con sus 4 conceptos ( Biocarwash, Ecomatic, Funprint, Galenas ), Proyectos ecológicos y de responsabilidad social, apostando por la integración de los discapacitados dentro del mundo de la Franquicia. Su proyecto de expansión es especial, en el sentido que el motor fundamental antes que el beneficio económico, ( que también lo es, pues los beneficios de esta organización se reinvierten en lo que se reinvierten), es la integración en el mundo laboral y comercial del discapacitado. Esta opción les permite claramente apostar por muchas formulas en sus negocios: discapacitado franquiciado, discapacitado trabajando para el
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Se celebra en Expofranquicia 08, organizado por IFEMA y por segundo año consecutivo el Foro Madrid Franquicia. He sido invitado amablemente por MundoFranquicia ha exponer durante 30 minutos el jueves 22 mi visión y conocimentos sobre “La Expansión Internacional en Franquicia“. La verdad es que no es que me haya tocado bailar con la más fea, para ser exactos me han dejado escoger y he escogido yo el tema. Se trata de un tema pantanoso y todavía no concretado respecto a cuales son las mejores prácticas. Intentaré aclarar cosas y fijar conceptos. Me interesa sin embargo resaltar el contenido formativo que se intenta dar a este evento ferial, en un acto de voluntad o de reconocimiento que el modelo “te alquilo espacio para que vendas” está pelín trasnochado y que proveer de contenidos interesantes para franquiciadores y franquiciados en este tipo de “concentraciones” dota de consistencia y mayor interés al evento para los que tienen que ir. Los contenidos SON de
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Fecha: 05/02/08 |
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En un dia festivo como el de hoy, soleado, de descanso, de fiesta para unos y de puente para otros, me sorprende la noticia de BNF en Que franquicias , en la que una vez más sin explicar con que metodologia se hizo la encuesta, ( no pasa nada es una costumbre del sistema…), se afirma con rotundidad que las enseñas que fueron al evento consiguieron “….una media de 60 buenos contactos..”. Haré un acto de fe y asumiré el dato como cierto, aunque obligatoriamente y por responsabilidad dejaré caer algunas consideraciones: No pueden ser buenos “los 60″ es una cuestión de cajón y metodología.Primero porque muchos pueden ser de…muchos!!! y ya se me entiende, y segundo porque los ratios de cierre son los que determinan los contactos “buenos”. Con la media de cierre de ventas del sector,(3%) quiere decir que si el dato es correcto como mucho se harán uno o dos cierres, y así se debe aceptar y calcular la rentabilidad del evento en función de ello. Si pensamos que la
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Alberto Aguelo, alguién claramente activo en el mundo de la franquicia, nos ha escrito una crónica de lo que ha vivido en La Feria de Rute la semana pasada. Yo la verdad es que en Rute no he estado nunca, ( oigo hablar a los que van de que se lo pasan muy bien!!!!). La verdad es que la publicación de la crónica de Alberto en la sección de artículos me parece buena para el debate que tenemos en este blog sobre ferias. Alberto piensa que este tipo de eventos más locales puede tener su valor, no sólo desde el punto de vista del “sistema de franquicia” sino que pueden ser interesantes para los que van (combinado con otras cosas,….claro). Pero vamos que no quiero decir lo que pñiensa él, casi mejor que lo leáis vosotros. En fin, pues más luz para un debate que presenta a mi entender muchos “clarobscuros”. A ver si entre todos…. Opiniones?…. Tags: franquicia , franquiciar , expansión , leads , ferias , feria de rute
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Mis consideraciones respecto al modelo de Ferias actual están claras en este blog desde hace días, espero las de Adrià Soler con cierta impaciencia (Adrià….?) pero ahí está el debate abierto. Como siempre digo el debate de ideas me parece una forma buenisíma de avanzar Con independencia de ello, dentro de los actos de Promoción de Expofranquicia, Feria claramente en auge dentro de lo que hay ,( y en la que estaré presente dentro del Programa de actos que organiza Mundofranquicia que amablemente me ha invitado para hablar de Expansión Internacional), hay una nota de prensa publicada en Franquicias hoy en la que dice que habrá 350 enseñas, cosa que asumo como cierta y que eso combinado con una participación de cerca de 16.000 visitantes el año pasado, da por enseña un potencial de…45 contactos, que son los mismos más o menos que hicieron los 50 expositores franquiciadores que había en BNF…yo creo que claramente el modelo da para eso y nada más…y si sirve a las
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Fecha: 04/04/08 |
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Bueno, pues si ayer estuve dando una vuelta por la mañana por BNF constatando un poco lo que ya se preveía. Existe una reducción clara de espacio y un número relativamente escaso de stands de franquiciadores, ( creo que no llega a cuarenta). Comentaba ayer con Adrià Soler de FDS el futuro de ferias y sus argumentaciones interesantes iban por el camino del continuar y que eran buenas, como su argumentación no la comparto en totalidad, ( aunque hay cosas que sinceramente reconozco que no había pensado y tal vez me hagan cambiar de opinión “algo”), me ha prometido un artículo con su discurso “Pro feria”, lo espero ansiosamente para mis lectores.Creo que lo dice da que pensar. El caso es que en el “mientras tanto” la cosa objetivamente no va y las organizaciones no responden, (no creo que sea tampoco un problema de falta de voluntad, sino de que no se halla el camino), por lo que la gente se busca sus propias soluciones. he visto muchisima gente con stand prefabricado
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Fecha: 04/02/08 |
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Seguimos avanzando en nuestra tecnica “wiki” de creación de un curso con una prestigiosa escuela de negocios. Decidido ya sobre el tiempo a dedicar, ( entre 16 y 32 horas) ahora nos interesa saber cuales son las materias de un temario de franquicias sobre las que la gente tiene más interés. Linkado pues al presente post y ya durante un mes, tenéis un enlace “encuesta de formación” (arriba a la derecha).Se trata una pequeña encuesta con las materias más relevantes de franquicia para que indiquéis vuestro grado de interés sobre cada una de ellas en una escala de 1 a 5 (1 muy poco 5 mucho). Con el resultado de la encuesta, crearemos el temario del curso. Cómo mínimo será lo que interesa. Mañana por hoy estaré paseando por el “desierto de Arizona”, veré a amigos y clientes y ya os comento que tal va… Ah..y por la noche estaré en la presentación oficial del nuevo concepto de Pastarito, estaré allí apoyando a mi amigo Ricard Cabré en su aventura de Master
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Mis avatares me han llevado a escribir el blog en un pub del centro de Lleida, Antares , rollo “bohemio”, la noche de Navidad. la cosa es que tienen Wifi me dejan la clave y la musiquita ayuda. El problema venía que en el pueblicito en el que estoy Massalcoreig , lo de la conexión a Internet parece más una cosa de la NASA y mi 3G funciona a velocidad de “superlentoespacio”. Un desastre !!!!, asi que he cogido el coche y me he plantado en Lleida donde encima he encontrado Wifi por la patilla. Perfecto !!!! Hoy es un dia complicado para escribir, porque yo mañana:Fiesta (San Esteban), pero la mayoría trabajan, (fuera de Catalunya digo), pero me debo a todos, así que aquí estoy escribiendo mi post. Sigo metido en el rollo de Twitter , del que voy sacando conclusiones, todavía muy primarias, pero el tener a amigos conectados y mi equipo directivo, ayuda a pensar, prometo en menos de un mes sacar mis primeras conclusiones de Twitter para franquicia. Siguiendo en Twitter a mi
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Fecha: 11/12/07 |
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Feria de Barcelona, dado los excelentes números que ha presentado el “Barcelona Meeting point”, se apresta a firmar ante toda la prensa nacional que ciertamente no hay crisis en el sector inmobiliario (¿?). Basan su estupenda y esperanzadora afirmación, en los números del Salón, que ciertamente demuestran que cuando “se vende” de forma profesional y seria ( es decir no a la forma “Persa” habitual del “aqui te pillo aqui te mato”), hay una cierta demanda que responde. Pero de ahí a afirmar que no hay crisis en el sector inmobiliario va un mundo. Porque los Bancos siguen sin dejar demasiado dinero porque no tienen, porque dada esa circunstancia sólo dejan dinero a sus mejores clientes, que por eso muchas familias que por rating y criterios de riesgo podrían acceder a préstamos hipotecarios y por ende a viviendas, no los consiguen y por eso no pueden comprar, Porque el parque de vivienda de obra nueva española que se crea anualmente multiplica por cinco el del