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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Con independencia del debate si ir a Feria o no, lo que esta claro es que una vez se va, hay que luchar por cada visitante y cada contacto y asumir que se compite a veces más por niveles de inversión y gustos, que por sectores. Asumido lo anterior, se puede buscar el cuerpo a cuerpo con el paseante, (técnica que presenta problemas de agresividad a veces, otras gusta) o cualquier cosa que sirva para atraer al interesado a nuestro stand. En ese discurso alguno espabila y se lleva el gato al agua. Es el caso de los chicos de “Quasar Elite” que no pierden oportunidad, en esta feria, como Axel explica en su blog , han encontrado un sistema que permite llamar la atención del “paseante” a través de su Bluetooth, a un precio muy interesante.(os recomiendo totalmente la lectura del “post”, dice lo que hace el “cacharrito”, que compañía lo vende y lo que vale). Puede que a alguno no le guste, pero por el precio que vale, está claro que los contactos que consigue son a
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Inevitablemente tengo que hablar de ello. Mi impresión de este primer dia de feria, es parecida a la de cada evento de este tipo cada año más. Comentábamos con Pepe Aragonés de la Oficina de Tormo en Barcelona que esto no sólo pasa en el mundo de la Franquicia sino en todo tipo de ferias en general. Este modelo de grandes “Stands” y gastos acordes al mismo, desde el punto de vista de contactos es rentable para pocos. Y en cualquier caso no es lo más eficiente para nadie, ( ahí claramente Internet se lleva la Palma). Tal vez se trate de un modelo agotado que urgentemente deba revisarse a la busqueda de una rentabilidad que quizá deba provenir de un modelo más austero en gastos y espacio, pero más rico en contenidos, relaciones y mesas redondas, ( más estilo coopetición ). No es desde luego esta reflexión para un “post”, merece tal vez un artículo completo con alternativas viables y modelos de rentabilidad que prometo escribir algún día. Pero de momento esta
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Mi primer post en este blog fue sobre las ferias como evento en la expansión de las enseñas. De lo que dije entonces, después de un año podría añadir cosas, porque un año después uno se hace más viejo y aunque sólo sea por eso algo más sabe. Las ferias son también un evento, en el que dada su limitación en la consecución de contactos ( ya comentada), son un momento de reunión del sector. Una interesante reunión entre competidores con los mismos problemas e inquietudes y un gran momento para compartir experiencias y aprender de todos. Lamentablemente mi percepción es que la desconfianza es la que reina, y las medias verdades, las grandes obras y las ausencias de fracasos parecen ser la moneda común. Habría que preguntarse también sino existe por parte de los feriantes (lease comités organizadores) una incapacidad para generar una oferta de actividades complementarias al evento, de espacios y conocimiento compartido de calidad ( no me vale el “loquesea”), que
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Digamos que este un post para los que váis a estar en Expofranquicia estos días. Espero que os sirva y os deseo suerte. Hecho : Un candidato de feria, es alguién que en los tiempos que corren viene ya sabiendo latín y griego, y que además viene a lo que viene, con preguntas concretas y a profundizar en su interés, ( que ya tenía previamente, porque sino, no viene). Por lo tanto pegarle un rollo de 30 minutos sobre lo “que le queremos decir nosotros” no es muy buena idea. Buena Práctica : Preguntarle sobre lo que quiere saber, contestarle sobre lo que todavía no sabe y chequear si es un buen candidato conforme al perfil que buscamos. Hecho : Ir a una feria, cuesta un dinero, ( comprobad la proporción del gasto respecto al presupuesto anual de expansión, si es que lo hay). En consecuencia hay que amortizarlo de la manera más eficiente posible. Buena práctica : Primero .la rentabilidad se medirá en cierres, no en contactos, no dedicar mucho tiempo a quién claramente no
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Fecha: 02/08/07 |
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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
De todos lo que leéis el blog, es sabido, que es un tema que me preocupa, y siempre que hablo de él, en un sentido u en otro, alguien me contradice, también en un sentido u en otro. En definitiva que no es un tema precisamente pacífico, así que hoy sólo pondré algunas argumentaciones y ejemplos que he escuchado más recientemente y que me parecen interesantes e igual os pueden ayudar a formaros mejor vuestra opinión en un sentido o en otro. Me cuenta en el viaje a Dubai, David González, que Eatout , que el año pasado fue a casi todas con stands de 64 m2 impresionantes, dice que este año la dirección de la cadena ha tomado la decisión de no ir a ninguna. Razones. La primera y más clara porque no le sale a cuenta y porque la mayoría de contactos interesantes, ( o sea, los que cierra) le vienen por su propia pagina web . Además no piensan, HAN COMPROBADO, que en las franquicias que tienen un nivel medio/alto de inversión como las suyas, los potenciales franquiciados
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Fecha: 07/03/06 |
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Energético
Los agricultores piden más ayudas para destinar parte de sus cosechas a la producción de combustible. Sin embargo, los expertos avisan de la falta de eficacia de estas aportaciones económicas si no se vinculan al desarrollo de esta industria. El sector de los biocombustibles y los cultivos energéticos es todavía incipiente en España, aunque se prevé que a corto plazo, empiece a desarrollarse de forma importante. Sin embargo, los expertos no se ponen de acuerdo a la hora de decidir si los agricultores deben recibir subvenciones o cómo han de gestionarse. Éstas son algunas de las conclusiones a las que han llegado los participantes en el foro sobre Cultivos energéticos y biocombustibles, celebrado en la Universidad de Castilla-La Mancha en Ciudad Real. Entre otros, allí se dieron cita, además de la Administración central y regional manchega, representantes de la Asociación de Productores de Energías Renovables y compañías como Abengoa o Repsol. El investigador
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Energético
[CINCO DIAS] Durante los últimos meses varias empresas españolas han anunciado ambiciosos proyectos para poner en marcha plantas de fabricación de biocombustibles. La asociación de Acciona con el grupo Repsol YPF por un lado, y la iniciativa de Isolux, Santander y los antiguos ejecutivos de Comunitel por el otro, han sido dos de los casos más llamativos. Estos proyectos se unen a los de empresas como Abengoa, que ya cuenta con varias plantas de bioetanol en España y en Estados Unidos, pero, ¿a qué responde este interés? La producción de biocombustibles no es novedosa, aunque su desarrollo ha estado en general limitado por que han resultado poco competitivos económicamente frente a los combustibles fósiles. La situación ha cambiado notablemente dado el contexto actual. Los elevados precios de los derivados del petróleo y el creciente apoyo público a los biocombustibles en sus diversas formas han disparando el interés de los inversores. En nuestra opinión, si bien este
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Fecha: 04/06/06 |
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Energético
[FUNDACIÓN ENTORNO] Luxemburgo, 6 abr (Cordis).- Ha salido a la luz el borrador final del informe de visión del Consejo Asesor de Investigación sobre Biocombustibles (BIOFRAC), que lleva por título 'Biofuels in the European Union. A Vision for 2030 and Beyond', que apuesta fuertemente por la inversión en biocombustibles, especialmente en la segunda generación, que ofrece mayor eficacia en cuanto a niveles de CO2. BIOFRAC se creó a comienzos de 2005 como una iniciativa de la Dirección General de Investigación con el objetivo de aglutinar las diferentes líneas de investigación y aportar un enfoque sobre la biomasa para los combustibles destinados al transporte. Los autores esperan que este informe de visión contribuya a las iniciativas del VII Programa marco (VIIPM). La visión de BIOFRAC propone que 'para 2030, la Unión Europa cubra una cuarta parte de sus necesidades de combustible para el transporte por carretera con biocombustibles limpios' que, a su vez, consideran,
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