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El blog de la franquicia. Innovación, Estrategia y Opinión en Franquicia.
Parece que el tema Ferias como debate en el blog se va animando ( ver comentarios de ayer ) me comenta Pere Xargayó una interesante web alemana traducida al castellano ( medidor de rentabilidad ferial ) que ha desarrollado un programa de valoración del evento Feria, no sólo usando los ratios conocidos de dinero invertido/ contactos o dinero invertido/ cierres, sino que al entender que se trata de un evento con repercusiones marketinianas( y no solo de venta) establece también una serie de valoraciones respecto al evento y sus funciones que parametriza y le sirven para valorar el evento más en su conjunto. El software es muy sencillo y facil de usar y concretamente el programa se divide en Objetivos cuantitativos y operativos, cualitativos y estratégicos, Presupuesto y control de coste y relación valor util /coste. Es de acceso gratuito pero la versión es online no se puede descargar, en cualquier caso si se decide ir a Feria vale la pena usar la herramienta…es gratis no?
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Mis consideraciones respecto al modelo de Ferias actual están claras en este blog desde hace días, espero las de Adrià Soler con cierta impaciencia (Adrià….?) pero ahí está el debate abierto. Como siempre digo el debate de ideas me parece una forma buenisíma de avanzar Con independencia de ello, dentro de los actos de Promoción de Expofranquicia, Feria claramente en auge dentro de lo que hay ,( y en la que estaré presente dentro del Programa de actos que organiza Mundofranquicia que amablemente me ha invitado para hablar de Expansión Internacional), hay una nota de prensa publicada en Franquicias hoy en la que dice que habrá 350 enseñas, cosa que asumo como cierta y que eso combinado con una participación de cerca de 16.000 visitantes el año pasado, da por enseña un potencial de…45 contactos, que son los mismos más o menos que hicieron los 50 expositores franquiciadores que había en BNF…yo creo que claramente el modelo da para eso y nada más…y si sirve a las
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Fecha: 11/12/07 |
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Feria de Barcelona, dado los excelentes números que ha presentado el “Barcelona Meeting point”, se apresta a firmar ante toda la prensa nacional que ciertamente no hay crisis en el sector inmobiliario (¿?). Basan su estupenda y esperanzadora afirmación, en los números del Salón, que ciertamente demuestran que cuando “se vende” de forma profesional y seria ( es decir no a la forma “Persa” habitual del “aqui te pillo aqui te mato”), hay una cierta demanda que responde. Pero de ahí a afirmar que no hay crisis en el sector inmobiliario va un mundo. Porque los Bancos siguen sin dejar demasiado dinero porque no tienen, porque dada esa circunstancia sólo dejan dinero a sus mejores clientes, que por eso muchas familias que por rating y criterios de riesgo podrían acceder a préstamos hipotecarios y por ende a viviendas, no los consiguen y por eso no pueden comprar, Porque el parque de vivienda de obra nueva española que se crea anualmente multiplica por cinco el del
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Con independencia del debate si ir a Feria o no, lo que esta claro es que una vez se va, hay que luchar por cada visitante y cada contacto y asumir que se compite a veces más por niveles de inversión y gustos, que por sectores. Asumido lo anterior, se puede buscar el cuerpo a cuerpo con el paseante, (técnica que presenta problemas de agresividad a veces, otras gusta) o cualquier cosa que sirva para atraer al interesado a nuestro stand. En ese discurso alguno espabila y se lleva el gato al agua. Es el caso de los chicos de “Quasar Elite” que no pierden oportunidad, en esta feria, como Axel explica en su blog , han encontrado un sistema que permite llamar la atención del “paseante” a través de su Bluetooth, a un precio muy interesante.(os recomiendo totalmente la lectura del “post”, dice lo que hace el “cacharrito”, que compañía lo vende y lo que vale). Puede que a alguno no le guste, pero por el precio que vale, está claro que los contactos que consigue son a
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Mi primer post en este blog fue sobre las ferias como evento en la expansión de las enseñas. De lo que dije entonces, después de un año podría añadir cosas, porque un año después uno se hace más viejo y aunque sólo sea por eso algo más sabe. Las ferias son también un evento, en el que dada su limitación en la consecución de contactos ( ya comentada), son un momento de reunión del sector. Una interesante reunión entre competidores con los mismos problemas e inquietudes y un gran momento para compartir experiencias y aprender de todos. Lamentablemente mi percepción es que la desconfianza es la que reina, y las medias verdades, las grandes obras y las ausencias de fracasos parecen ser la moneda común. Habría que preguntarse también sino existe por parte de los feriantes (lease comités organizadores) una incapacidad para generar una oferta de actividades complementarias al evento, de espacios y conocimiento compartido de calidad ( no me vale el “loquesea”), que
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Digamos que este un post para los que váis a estar en Expofranquicia estos días. Espero que os sirva y os deseo suerte. Hecho : Un candidato de feria, es alguién que en los tiempos que corren viene ya sabiendo latín y griego, y que además viene a lo que viene, con preguntas concretas y a profundizar en su interés, ( que ya tenía previamente, porque sino, no viene). Por lo tanto pegarle un rollo de 30 minutos sobre lo “que le queremos decir nosotros” no es muy buena idea. Buena Práctica : Preguntarle sobre lo que quiere saber, contestarle sobre lo que todavía no sabe y chequear si es un buen candidato conforme al perfil que buscamos. Hecho : Ir a una feria, cuesta un dinero, ( comprobad la proporción del gasto respecto al presupuesto anual de expansión, si es que lo hay). En consecuencia hay que amortizarlo de la manera más eficiente posible. Buena práctica : Primero .la rentabilidad se medirá en cierres, no en contactos, no dedicar mucho tiempo a quién claramente no
Valoración: 4
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Algunas cosas más que recordar cuando uno va a una feria: Os aconsejo que lo tengaís todo preparado para medir y clasificar los contactos, porque después la rapidez del próximo contacto será vital, cuando un potencial franquiciado ha visto en un día 4 stands con su correspondiente información, es obvio que al dia siguiente habréis dejado de existir en su cabeza, y nadie recordará quién dijo qué. Por ello es muy importante haber previsto un sistema que clasifique y priorice a los candidatos, puesto que de lo contrario podéis perder los primeros días llamando a los candidatos inadecuados, dejando que se enfríen y os olviden los más adecuados. La feria también es un momento de convivencia con vuestro equipo comercial y gente vínculada a la venta, aprovechad la ocasión para estrechar lazos, unir objetivos y cohesionar vuestro equipo. Aunque estéis cansados aprovechad y divertiros un rato por la noche, (aunque mejor no beber, al dia siguiente los contactos bajarán si lo
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Fecha: 02/08/07 |
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De todos lo que leéis el blog, es sabido, que es un tema que me preocupa, y siempre que hablo de él, en un sentido u en otro, alguien me contradice, también en un sentido u en otro. En definitiva que no es un tema precisamente pacífico, así que hoy sólo pondré algunas argumentaciones y ejemplos que he escuchado más recientemente y que me parecen interesantes e igual os pueden ayudar a formaros mejor vuestra opinión en un sentido o en otro. Me cuenta en el viaje a Dubai, David González, que Eatout , que el año pasado fue a casi todas con stands de 64 m2 impresionantes, dice que este año la dirección de la cadena ha tomado la decisión de no ir a ninguna. Razones. La primera y más clara porque no le sale a cuenta y porque la mayoría de contactos interesantes, ( o sea, los que cierra) le vienen por su propia pagina web . Además no piensan, HAN COMPROBADO, que en las franquicias que tienen un nivel medio/alto de inversión como las suyas, los potenciales franquiciados